【初心者必見】インスタ集客できない10個の原因とモチベーションを高める方法

この記事はあなたがインスタ集客を今現在どのぐらい出来ているのかのチェックリストとして活用して欲しいです。

 

どうも！ズボラ兄さん(@viovavoyamato)です！

 

インスタで集客したいと思い、一生懸命運用しても予想通りの成果が出なければ継続するのがしんどくなっていきますよね。

 

気持ちわかります。

 

今でこそ、僕もフォロワー1万人以上いますが、最初は右も左もわからずにかなり遠回りしていました。

なので今回、この記事では僕が実際にやって失敗してしまったことを実体験ベースであなたにシェアしていこうと思います。

 

インスタ集客ができていない方は絶対にこの10個のどれかしらに当てはまっています。

 

 

 

上記のどれかしらに共感できるのであれば、最後までこの記事を読むことで全てがスッキリと理解できるようになります。

 

インスタ集客ができない時に見直す10個の原因

あなたがインスタ集客に失敗する原因は、この10個のどれかに当てはまってしまっているからです。

 

逆に言ってしまえば今回お伝えする10個をしないようなインスタ運用ができれば集客に成功できるということです。

ぜひメモを用意して何個当てはまっているのか確認しながら読み進めてみて下さい。

 

1.集客できるコンセプトがない

そもそもコンセプトがなければ集客ができません。

コンセプトとは概念という意味です。

あなたの事業が「どんな人のためのどんなサービス」なのかがパッと見でわかるようにしなければいけません。

なぜなら、今の時代は情報が成熟し尽くしているので、なんとなくの見せ方だと認知すらされません。

 

例えばあなたがダイエット系のコンテンツをやっていたとします。

 

A..みんなが大好きダイエット

B..食べるだけでポッコリお腹を解消するリモートダイエット

 

どちらのコンセプトの方が集客できると思いますか？

 

もちろんBですよね。

 

万人受けするものは万人受けするからこそ集客できません。

 

なのでまずは集客できるコンセプトを作れていなければインスタ集客ができないということです。

 

 

2.ターゲットがズレている

大体の方のターゲットがズレているパターンが多いです。

「過去の自分がこうだったから」

「お客さんでこういった人が多かったから」

と憶測であなたの製品サービスのターゲットを選択してしまっています。

 

集客できるターゲットを選定するポイントは大きく2つあります。

 

例えばあなたが恋愛系の婚活サービスをやっていたとします。

30代の女性で、なかなか出会いがない方がターゲットの場合、競合が多すぎます。

 

なので、これをあえて

にしてみたりすると変わってきます。

 

このニーズを解決することのできるサービスを自社で提供できるのであればOKです。

 

そうすることで競合がいないブルーオーシャンの市場で戦えるからこそ、集客がスムーズになるということです。

 

3.ブランディングが出来ていない

ブランドと聞くと高級なGUCCIやエルメスなどのイメージをしがちですが、そんなことありません。

チロルチョコも「10円で買うことのできるチョコレート」と共通の認識が生まれているのでブランディングに成功している会社だといえます。

つまり「ブランド＝高級な商品」ではないということです。

 

ブランドとは本来あるべき姿のことを言います。

本来あるべき姿をどんな切り口や角度からも同じ顔を見せていくことをブランディングと言います。

金太郎飴みたいにどこから切っても同じ顔を見せていくことでユーザーからの信用や信頼が生まれます。

ディズニーランドと他のテーマパークどっちにいこうか悩みますか？

 

悩まないですよね。

 

それと一緒でブランディングが出来ていれば比較されなくなるので売上が本当の意味で安定していきます。

もっとブランディングを知りたいという方はこちらのブログをチェックしてみて下さい。

差別化したインスタアカウントの作り方｜ブランディングで競合アカウントと差をつける

続きを見る

 

4.アトラクティブキャラクターの設定をしていない

キャラクターを設定しているアカウントと、そうでないアカウントだとファン化のレベルが全然違います。

結局はヒトモノカネという順番で来るように、その人やキャラクターの先に製品サービスがあってお金が生まれます。

 

なのでまずはあなたのアトラクティブキャラクターを設定しましょう。

 

ちなみに僕はズボラ兄さんというキャラクターを自身で設定したり、スナイパンダくんなどのキャラクターもいます。

 

キャラクターを設定したら、どんな場所や場面でも顔をわざわざ見せていくようにすることで、ブランディングの効果にもつながります。

参考までに僕のアカウントです。

 

バッチリとズボラ兄さんとスナイパンダくんがいますよね。

 

投稿画像もみてみて下さい

画像内にもキャラクターを差し込んでいます。

 

これだけで見やすさが全然変わってきますよね。

 

5.更新頻度が少ない

お客さんがあなたの商品を買うまで最低36回以上の接触が必要だという統計結果の数字がでてます。

ザイオンス効果といって人は接触回数が多ければ多いだけその人に好意を抱くと言われてます。

 

例えば好きな異性をおとしたいとします。

その場合

どちらの方に異性は好意を抱くでしょうか？

 

同じ7時間なのに、圧倒的にBが好意を抱くと言われています。

 

なのでインスタ・公式LINE・メルマガ・動画コンテンツ・ブログなど色々な場所での接触を繰り返していくような運用をしてみて下さい。

 

それは理解したけど、実際毎日投稿がしんどい・・・

そんな方はこちらのブログをチェックしてみて下さい。

毎日投稿を継続するコツ｜続かない人のためのモチベーション維持

続きを見る

 

6.機能を使いこなせていない

インスタの機能をちゃんと使いこなしている方は少ないです。

ユーザーが、インスタの滞在時間が長くなるように工夫された機能が充実しています。

 

発信だけでも、フィード投稿、リール投稿、IGTV投稿、ストーリーズ投稿、ライブ配信があります。

これらの機能を使いこなしている方がよりユーザーとの接触回数が増え満足度を向上させていくことへとつながるので、インスタ集客ができるということです。

 

ストーリーズやリールでも、スタンプやアンケートなどの機能をうまく活用している人の方が、ユーザーとの交流ができるので集客につながりやすくなったりもします。

 

7.PDCAサイクルを回していない

PDCAとは、下記の頭文字を取ったもので、計画から改善までを1つのサイクルとして行い、管理業務の効率化を目指します。

 

 

PDCAはインスタだけに限らずどこでも活用していかなくてはいけません。

 

なぜなら本質を理解しなければ再現性が生まれないからです。

 

例をあげます

といった形で「どうすれば今より良くなるのか」の仮説・検証・分析を繰り返していかなければ現状は良くなりません。

 

インスタ集客でPDCAサイクを回していくためには、インサイトの平均目標数値なども知っていなくてはいけません。

詳しく知りたいという方はこちらをチェックして下さい。

Instagramインサイト分析徹底解説｜PDCAサイクルで集客を加速させる方法

続きを見る

 

8.アクションを誘導しやすい導線がない

ユーザーにして欲しいアクションをしっかりと示していかなければしてくれません。

「いいね！」をして欲しい、「保存」して欲しい、「プロフィール」を見て欲しい、「公式LINE」を追加して欲しい。

 

しかし、ただ「〇〇して下さい」と載せたところでしっかりと誘導できるわけではありません。

 

ではどのようにすればしっかりと誘導できるのかを解説します。

そのためには大きく2つのポイントをおさえます。

それは

 

1.上りやすい階段の用意

2.アクション誘導のタイミング

 

です。

 

いきなりインスタのDMで「50万円の商品買って下さい」ときて買いたいとなるでしょうか？

 

なりませんよね。

 

まずは投稿を最後まで見て「気に入ったらいいねして下さい」と誘導している方が上りやすい階段ですよね。

 

そうやってユーザーとの距離によってオファーしていく内容を変えていきます。

 

インスタでの最終ゴールは「公式LINE・メルマガ・アプリ」のどれかを追加してもらうことです。

そのために必要なアクション誘導を上りやすいように誘導していく必要があります。

 

そしてタイミングもズレてはいけません。

 

最もベストなタイミングは何かを提供した後のアクション誘導です。

投稿の場合は情報をお伝えした最後のページにアクション誘導する画像を差し込んでいきます。

 

返報性の原理というものがあります。

人は何かをもらった時返したくなる原理です。

 

つまり本当に有益な情報をGiveすることで、ユーザーも何かお返しをしたくなるということです。

だからこそ、最後のページにアクション誘導の画像を差し込むべきだということです。

 

9.ハッシュタグが間違っている

あなたの投稿に新規ユーザーがあまり来ない理由としては、発見タブに上位表示されていないか、ハッシュタグで上位表示されていないかのどれかです。

 

特にハッシュタグに関しては選定を間違えると絶対に新規ユーザーが来ないようになってしまいます。

 

つまりなんとなくだとダメだということです。

 

ハッシュタグ選定をしっかり学びたいという方はこちらのブログをチェックしてみて下さい。

【Instagram完全攻略】インスタ集客ハッシュタグの選定方法

続きを見る

 

10.魅力的なプロフィールが出来ていない

インスタ集客ができるかどうかはプロフィール次第です。

 

例えば噂で美味しいと評判のお店に行ったとしても看板がすごく入りづらかったらどうでしょうか？

インスタのプロフィールはそれと一緒で、お店でいう看板の役割があります。

 

投稿とプロフィールの一貫性はあるのか。

権威性や専門性は表現できているのか。

魅力的なプレゼントを設置できているのか。

プロフィール全体のデザインは魅力的か。

 

これら全てをしっかりと作り込んで初めて集客がちゃんとできるようになります。

プロフィール設計を本格的に知りたいという方はこちらのブログをチェックしてみてください。

【完全攻略】プロフィールの作成方法｜インスタ集客に必要な作り方

続きを見る

 

 

以上の10個のどれか一つでも当てはまってしまっていたら絶対に集客が成功できません。

たまたまのラッキーパンチがあったとしても安定的にうまくいくことはありません。

 

インスタ集客に成功するモチベUP方法3選

インスタ集客ができない原因を10個話しました。

これをしないような行動をしていくだけでインスタ集客に成功することができます。

 

しかしうまくいくためにはモチベーションを維持して結果がでない状況でもしっかりと継続しつづけなければいけません。

 

あなたが毎月100万円をもらっているなら別ですが最初はインスタを運用しても利益は0円ですよね。

それなのに想像以上の労力がかかってくるので「インスタ運用って面倒くさい！！」となっててやめてしまうということです。

 

だからこそ、モチベーションコントロールが意図的にできると成功できるということです。

 

1.目標とタスクの管理

目の前に壁があるから力が入ります。

 

目標とは期限と数字を決めることを言います。

「5日以内に3投稿をする」などの目標を決めていきます。

 

そのためには「何をしていかなくちゃいけないのか」のタスクまで決めることができれば、モチベーションの維持がしやすくなります。

 

2.モチベーションを維持する環境の選択

人間は環境動物です。

驚くほどに環境によって左右される生き物でもあります。

 

あなたがパッと思い浮かべる5人の平均年収があなたの年収と近かったりします。

 

ギャルの集団に普通の女の子が入るとギャルに変身します！！

 

この環境によって変化しやすいという特性をうまく使える人はモチベーション維持が上手です。

あなたが何事にも継続できない人であれば、毎日コツコツ継続できて結果が出ている人との時間共有を増やせばいいということです。

 

そうすることであなた自身もモチベーションが維持でき、継続することができるということです。

 

3.プロ意識を持ったインスタ運用

あなたが会社員だった場合、「うわー今日雨だからだるいなー会社休もう！！」となりますか？

 

ならないですよね。

 

つまり仕事感とプロ意識を持った行動が大事になります。

 

なかなかお金をしっかり生み出すことが出来なければイメージはしづらいとは思うんですが、最初からこのマインドが整っていなければうまくいきません。

「私はプロなんだ」と自己洗脳をかけた上でインスタ運用をすることで、ちゃんとした結果のでる行動ができるようになります。

 

まとめ

インスタ集客ができない人はこれら10個のどれかに当てはまっています。

 

あなたは何個当てはまってましたか？？

 

そしてうまくいく方法がわかっても継続するモチベーションが作り出せていなければ結局失敗に終わってしまいます。

だからこそ、この3つのポイントを意識したモチベコントロール方法を身につける必要があるということです。