こんにちは。岩本です。

この記事を読んでいる方はInstagramの集客を加速させたいという方がご覧になれているかと思います。

今回は如何にして、集客力を高めるか、その考え方と具体的なやり方について解説していきます。

HOME率を制する者がインスタを制する！？

Instagramは毎日小まめな発信が大事とされていて、流れるプールの様に毎日アクティブにしていく事で影響力は強くなります。

しかし、この流れを作る方法を間違えてしまうと思う様な集客に至らないことが往々にしてあります。

Instagramは利用者の爆増を受けて、利用者の関心度に合わせた投稿をHOMEに表示させるようにアルゴリズム（仕組み）が変わりました。

ただ単にインスタ映えするような投稿では、意味がないという事です。

つまり、いかにしてターゲットに対して価値のあるフィード投稿をするかが重要になります。

そこで大事になるのがHOME率という指標です。

HOME率とは？

HOME率とは簡単に言うと「フォロワーのHOME画面にどれだけ自分のフィード投稿が表示されたか？」の割合を示すものになります。

このHOME率が高ければ、フォロワーが投稿に「いいね」などを押してフォロワー以外のHOMEにも投稿が表示されやすくなる。

そんな仕組みになっています。

つまり、このHOME率が高ければ高いほど沢山のユーザーに拡散されやすくなるという事です。
（発見タブやハッシュタグ検索の人気投稿の上位表示もされやすくなります。※発見タブにのることが最もポイントです）

このHOME率が高まれば一気にフォロワーも増えてくるので、HOME率を高める事は非常に重要になります。

では、次にHOME率を高める考え方と方法について解説していきます。

HOME率の高め方

HOMEは日本語訳で「家」とある通り、自分にとって安心できる場所でなければなりません。

自分の家には良く知らない人を上げたくないですよね？

それと同様で、HOMEに表示されるのは自分にとって「親密」「関心」「鮮度」が高いものが重要な指標になります。

そしてこの3つの要素でも最も重要なものが「親密度」になります。

この親密度を高める方法は具体的に3種類
●ライブ配信をする
●DＭのやり取り
●コメントを送る
という行動になります。

なので、積極的に上記3つの行動を行うといいんですね。

ライブ配信を行う

濃い見込み客はこのライブ配信に参加します。ライブ中にいいね（ハート）ボタンを押されるとアカウントのパワーも高まるので、積極的に押してもらうといいでしょう。

自分から他のライブ配信を覗きに行く事も効果的です。

DMのやりとり

ライブ配信がハードル高い人にとっては、DMを積極的に活用される事をオススメします。

とはいっても、いきなりDMを送るのはＮＧ。ここはストーリーに表示されている人に対しての積極的なアクションを行っていきましょう。

DMの送り方は別途お話しするとして、ストーリーに反応してもらってＤＭでやり取りしやすくなる方法が存在します。

それが「①クイズストーリー」「②アンケートストーリー」「③ニューポストストーリー」「④絵文字ストーリー」「⑤質問回答ストーリー」「⑥お客様の声ストーリー」

の６パターンの方法です。

①クイズストーリー

このクイズストーリーですが、質問を連続して行うのも効果的です。

最初は答えやすい質問から、徐々に確信に迫る質問を行う事で、途中で離脱される事を減らし、回答率と滞在時間を上げることが出来ます。

最後には上記の画像の様にDM誘導したり、フィード投稿の閲覧へ繋げる投稿にする様にしましょう。

②アンケートストーリー

こちらもDMを促すような文章を最後に入れてください。

③ニューポストストーリー

フィード投稿やリール投稿などをストーリーズを活用する事で、多くの人の目に触れるようにする施策です。

ここでのポイントは、一番最後の投稿でフィード投稿（の場合）画像を2枚重ねて裏にある投稿内容が気になる様に配置を行う事です。

ストーリーでの滞在時間が長くなるとアカウントの質があがるので、漫画の様に全てのページを見ないと完全に理解できない構成にした方が良いです。

※但し、あまりにも長くなるとそれはそれで離脱されるので、6ページ以内に収めるのが一般的に良いとされています。
（画像の左上に1/6⇒2/6…などページ数を付けるのも良いでしょう）

④絵文字ストーリー

絵文字をスライドさせたり、タップして反応してもらうタイプのストーリーです。

⑤質問回答ストーリー

この質問回答ストーリーは難易度が若干上がりますが、効果的な活用方法になります。

定期的に質問回答ストーリーを、実際にあった相談をスクショでとるなどしてUPして回答すると効果的です。

⑥お客様の声ストーリー

名づけのセンスはおいておいて…＾＾；ですが、やはりベタなストーリー活用戦略ですが、意外とユーザーはこうした投稿は良く見ているものです。

インスタのDM内でやり取りしたスクショや、実際にアンケートを取ったやり取りを投稿すると良いでしょう。

上手く活用しているお手本アカウントをご紹介します。（参考①/参考②）

 

その他ポイント

ストーリーズの表示時間は15秒なので、文字数が多いと読み切れずスキップされるので、文字数にも気を使う必要があります。

●「わかりやすさ」
●「動きを付ける」
●「アクションを促進させる」

これらを意識して投稿します。イメージとしては下記の井上のストーリー。

長くても一つの文章ブロックの中身は3行。矢印などは動きのあるアニメーション付きの矢印にして、飽きない様な工夫が必要になります。

また、④の絵文字ストーリーに通じる部分がありますが、気軽にアクションしてみたくなる工夫も必要になります。

画像についてはCANVAなどを使って、黒色の長方形を半透明にして画像にかぶせる事でプロ感が出て見やすくなるのでオススメなテクニックになります♪

キャプションについて

HOME率が上がると発見タブに乗りやすくなりますが、発見タブにのりやすくなる傾向としては「初動の早さ」がポイントになります。

投稿してスグに「いいね」や「コメント」が付くほど発見タブにも表示されやすくなります。

なので出来るだけ沢山の人にアクションを貰う為にもHOME率を高める必要があって、アクションを貰う為にはターゲットにとって

「再現性」「有益性」「デザイン性」が高い事がポイントになります。

これら3つが高ければ高いほど、HOME率が高まるので、その為の投稿をしていきましょう。

その他、キャプションには自分のアカウント誘導の施策を様々する必要があります。

良い例をここに載せておきます。

https://www.instagram.com/p/CkdMRGqtYhR/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

フィード・リール動画投稿時のハッシュタグ選定

少し今回のテーマとは脱線しますが、投稿時のハッシュタグについても解説しています。

投稿時のハッシュタグはおおよそ10個で
●ビッグKW：10万件～
●ミドルKW：1万件～10万件
●スモールKW：1万件以下
と、それぞれビッグKWは4つ・ミドルは4つ・スモールは2つでハッシュタグ構成しましょう。

まとめ

HOME率を高める為にはこの他にも毎日のルーティーンワークをこなす必要があります。

ルーティーンワークの基準は

●いいね50回×3セット
●コメント20回×2セット

になります。※アカウントの状態にもよります。

フォローとフォロワーの関係が相互フォローになる様な関係であれば、自身のHOMEに表示されるフィード投稿はフォローしている人のもので埋まられます。
（勿論オススメや広告も入ります。）

ターゲットのHOMEに上位表示される為に、これからのルーティーンをこなすのは勿論、投稿の質も高める必要があります。

投稿もお金を貰っているつもりで作るとクオリティも変わってくるので、是非頑張ってこなしていってくださいね♪