正直に言います。
「ちゃんと発信しているのに、なぜか伸びない」
「昔はもっとリールが回っていた気がする」
「アルゴリズム変わったよね…？」
──こう感じている人、かなり多いです。
そしてその原因、努力不足でもセンス不足でもありません。
むしろ逆で、**“ちゃんとやろうとしている人ほどハマりやすい罠”**があります。
それが今回のテーマ、
「案内をする」というインスタNG行為です。
「詳しく知りたい人はDMください」
「プロフィールのURLから受け取ってね」
「こちらからチェックできます👇」
一見、ビジネス的には“正しそう”ですよね。
でも、今のインスタではこれがリーチを下げる原因になっています。
この記事では、
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なぜ「案内」がNGになったのか
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どこからがアウトで、どこまでがセーフなのか
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バズと売上を同時に作るための考え方
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初心者でも今日から使える具体的な設計方法
を、人間の心理ベースで、実例たっぷりに解説します。
読み終わる頃には、
「伸びない理由が分からない」状態から
「やるべきことがハッキリ分かる」状態になります。
目次
①：今のインスタは「案内を嫌うSNS」になった
まず大前提として知っておいてほしいのは、
インスタはここ半年〜1年で、明確に評価基準が変わったということです。
昔は、
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リールで商品紹介
-
プロフ誘導
-
LINE登録への導線
これをやっても、そこまで大きな問題にはなりませんでした。
でも、今は違います。
なぜインスタは「案内」を嫌うのか？
理由はシンプルで、
インスタの目的はただひとつ。
👉 「ユーザーに、できるだけ長くインスタに滞在してもらうこと」
そのため、
-
外部URLに飛ばす
-
DMへ強制的に移動させる
-
販売・勧誘色が強い
こういった投稿は、
ユーザー体験を下げる＝評価を下げる
と判断されやすくなっています。
つまり、
あなたが売ろうとすればするほど、インスタから嫌われる構造なんです。
②：実際に起きた「リーチ激減」のリアルな話
これはよくある話ですが、
実際にこんなケースがありました。
毎日リールを投稿
↓
毎回「DMください」「URLからどうぞ」を入れる
↓
フォロワー数は変わらない
↓
なのにリーチだけが落ちていく
本人はめちゃくちゃ真面目で、
「ちゃんと行動導線を作らなきゃ」と思ってやっている。
でも結果は逆。
インスタ側からは
「この投稿は外に連れ出そうとしている」
「おすすめに出す価値が低い」
と判断されてしまう。
これ、かなり多いです。
③：勘違いしがちだけど「案内＝全部NG」ではない
ここで安心してほしいのは、
すべての案内がNGなわけではないということ。
ポイントは、
👉 インスタの外に出すかどうか
OKな案内例
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「コメントに〇〇って入れてね」
-
「①と②どっちが知りたい？」
-
「当てはまったらコメント👍」
これは全部、
インスタ内で完結する行動です。
しかも、
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コメント数が増える
-
滞在時間が伸びる
-
エンゲージメントが上がる
という、インスタが大好きな行動。
だから評価は下がりません。
④：インスタ攻略の鍵は「フリクション」
ここからが一番大事な話です。
インスタが伸びる・伸びないを分けるのは、
テクニックよりも
👉 **「フリクション設計」**です。
フリクションとは？
フリクションとは、
**人が行動するときに感じる「面倒くさい」「大変」**のこと。
人は何かを決断するとき、
無意識にこう考えています。
「欲しい」
vs
「でも、面倒くさい」
この戦いに勝ったときだけ、人は動きます。
⑤：インスタ上のフリクションを分解してみる
インスタでよくある行動を、
フリクションの重さで並べてみましょう。
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コメントする → フリクション【低】
-
投稿を保存する → 低〜中
-
URLをクリックする → 中
-
LINEを追加する → 高
-
セミナーに参加する → かなり高
ここで重要なのは、
いきなり重いフリクションを超えさせようとしていないか？
という視点です。
⑥：雨の日のレストランが教えてくれる人間心理
たとえば雨の日。
外に出るの、正直めんどくさいですよね。
でも、
-
雨の日限定クーポン
-
デザート無料
-
ドリンク1杯サービス
があったらどうでしょう？
「ちょっと行こうかな…」
って葛藤が生まれます。
これが、
欲求とフリクションの戦いです。
インスタも全く同じ。
⑦：なぜリールで「売ってはいけない」のか？
リールは、
まだあなたを知らない人に届く場所です。
つまり相手は、
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信頼していない
-
関係性がない
-
温度感が低い
この状態。
ここでいきなり、
「商品はこちら」
「セミナー参加してください」
と言われたら…
ほぼ100％、
👉 「面倒くさい」「怪しい」
で終わります。
そして、
その反応の悪さが
リールの評価をさらに下げる。
完全に悪循環です。
⑧：正解は「小さなフリクション」を超えさせること
じゃあ何をすればいいのか？
答えはシンプル。
👉 まずは、コメントをもらうこと。
コメントは、
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ワンタップでできる
-
顔出し不要
-
個人情報不要
だから、
最も乗り越えやすいフリクションです。
そして一度、
「コメントする」という行動をした人は、
次の行動もしてくれやすくなります。
⑨：フリクションは「段階設計」がすべて
理想の流れはこれです。
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リールで価値提供
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コメントという小さな行動
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ストーリーズで共感・人柄
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プロフィールで信頼
-
最後に案内
この順番を守るだけで、
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リーチが落ちにくくなる
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フォロワーの質が上がる
-
売上につながりやすくなる
という状態が作れます。
⑩：伸びている人ほど「売らない」のが上手い
面白い話ですが、
本当に伸びているアカウントほど、リールでは売りません。
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教える
-
共感させる
-
気づきを与える
これだけ。
売るのは、
信頼ができてから。
だからこそ、
「なんであの人、売ってないのに売れてるんだろう？」
という現象が起きます。
⑪：今日からできる超具体的アクション
最後に、
今日からすぐできることをまとめます。
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リールからURL誘導を消す
-
「DMください」を封印する
-
コメント誘導だけに集中する
-
売るのはストーリーズか固定投稿
これだけでOKです。
まとめ
インスタが伸びない原因は、
努力不足ではありません。
多くの場合、
👉 フリクションを無視しているだけ
です。
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案内をしすぎていないか？
-
いきなり重い行動を求めていないか？
-
小さなYESを積み重ねているか？
この視点を持つだけで、
あなたの発信は確実に変わります。
まずは今日の投稿から、
「コメントをもらう」設計に変えてみてください。
それが、
バズと売上を同時に作る
最短ルートです。
